Перечислим основные моменты, на которые обращают внимание инвесторы, когда решают, куда вложить средства.
Бизнес-модель. Это описание основных бизнес-процессов компании. Она демонстрирует, что, кому, зачем и как вы собираетесь продавать. А также обосновывает, почему это принесёт прибыль.
Бизнес-модель позволяет инвестору быстро оценить рынок, идеи, гипотезы и предположить возможные риски. А также понять, как будет развиваться компания и что нужно для ее роста.
Кратко перечислим, из чего состоит бизнес-модель, которая поможет привлечь инвесторов:
- Ценностное предложение. Что компания предлагает своим клиентам — продукт, услуга, решение проблемы.
- Клиенты. Кто является целевой аудиторией, почему они захотят купить, какие сегменты рынка будет обслуживать стартап.
- Каналы. Как компания будет взаимодействовать с клиентами и доставлять им ценностное предложение.
- Доходы. Как стартап планирует зарабатывать деньги.
- Ключевые ресурсы. Какие активы нужны для развития бизнеса.
- Ключевые действия. Что нужно сделать для создания и доставки ценностного предложения.
- Ключевые партнеры. С кем компания сотрудничает для достижения своих целей.
- Конкурентное преимущество. Что делает компанию уникальной и позволяет ей превзойти конкурентов.
Перспективы проекта. Инвестору важно знать, что его вложения действительно окупятся, а стартап не закроется через полгода. Особенно это стало актуально в последние годы, когда бизнес вынужден быть гибким и готовым к изменениям, чтобы остаться на плаву. А идеи должны быть свежими и интересными. Например, у очередного сервиса по доставке еды небольшие перспективы развития, если не придумать что-то принципиально новое и привлекательное.
Инвесторы смотрят на размер и рост целевого рынка, а также на конкуренцию в нем. Например, сейчас особенно популярны IT-стартапы. Многие из них перспективные, и инвесторы охотнее вкладывают деньги в компании из этой сферы.
Чтобы доказать перспективность проекта, важно также показать, чем он отличается от решений конкурентов, почему превосходит их.
Риски. Бывают внешними и внутренними:
- Внешние — изменение экономической и общественно-политической ситуации в стране, поправки в законодательстве.
- Внутренние — ошибки в управлении, неправильное планирование, конфликты, увольнение специалистов.
Важно учесть все возможные риски — от санкций до срыва дедлайнов — и сообщить о них инвесторам. А также предложить способы минимизации последствий.
Презентация проекта. Наконец, важна грамотная презентация проекта. Если вся информация изложена понятно и последовательно, данные полные и однозначные, у проекта есть все шансы получить инвестиции. А если в презентации присутствует двусмысленность, нет важной информации или она представлена в сложном для восприятия виде, есть риск остаться без финансирования.